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  • 美麗說是如何通過分享將流量做到極致的?

    2014/5/3 9:58:03   閱讀:4110    發布者:4110

    4月1日消息,美麗說的百度指數一夜之間飆升10倍,用戶關注度高達136萬次,而與美麗說類似的社會化電商網站蘑菇街一直穩定在11-13萬之間,波動幅度較小,有業內人士稱,此次百度指數的飆升或與美麗說融資有關。

    能夠影響百度指數變化的因素不多,正常情況下通過有效的網絡推廣、廣告投放能夠在一段時間提升百度指數,但是在一夜之間飆升10倍的情況還沒有見過。之后,盧松松又看到許多業內人士都在講美麗說的SEO非常牛。那就讓我們看看它都牛在哪。

    先來看看美麗說的一些數據
    美麗說號稱日PV3000萬+,一天300多萬的IP(待考證),每人幾乎都有幾百粉絲,有些人甚至幾十萬,每月為淘寶帶去的交易額達7億。

    190萬的UV就能制造1.3億的PV,女人真可怕。

    美麗說社區里面所有的圖片、商品等內容都來自用戶的分享。目前注冊用戶總數已超過600萬人,用戶數每月增長20%-30%,有接近3萬的“美麗達人”。

    美麗說的流量來源分析
    1:SEO最高境界,創造關鍵詞

    通過這條引子,我發現不少業內人士討論美麗說的SEO很厲害,一些詞超過了百度百科, 搜了下“美麗說”,看看百度指數就知道了:

    65萬次左右的搜索,搜“美麗說”來了48萬次,“美麗說網站”來了近1萬次,“美麗說首頁”5千次,這三個自己創造的關鍵詞大約50萬次,占了整個百度流量來源的90%。

    這意味著,別人說的“美麗說的SEO”非常牛,牛在了創造自己的關鍵詞。而其他來自百度的關鍵詞流量就比較少,但也有很多關鍵詞排近前三頁,但全部加起來還不及2、3名關鍵詞來的流量多。

    2:QQ帶來的流量等同于百度流量

    美麗說首推的是第三方的QQ登陸,后來開發自己的應用后,從后臺的統計數據才了解到具體的原因,騰訊微博,QQ一鍵登錄,QQ空間,騰訊朋友已經全部打通,打通的概念意味著在騰訊微博開發的應用可以一鍵轉發到QQ空間和朋友網,這種多維的巨大傳播效應給美麗說帶來了實實在在高流量和曝光率。

    以前從沒看到那個網站在SNS上發展這么好的,我想這也得益于騰訊的幫助,騰訊的開放平臺剛剛起步,也需要一些典型案例。

    3:淘寶帶來的流量占15.59%

    百度、QQ、淘寶,三家給美麗說帶來的流量占到50%左右,意味著每天有150萬左右的流量來自這三個網站。

    如果按照alexa數據,美麗說PV/UV為13.6來算,美麗說的日UV大致為220W,在淘寶購物2300W。也就是說平均每天、每個瀏覽(注意只是瀏覽)美麗說的人都會去淘寶買100多塊錢的東西。

    這美麗說短短一兩年內制造出了上千萬頁面,我很難想象他們,或者賣家不是用爬蟲和發帖機在批量制造。身邊人逛這美麗說的人的不少,但從沒聽說誰在上面分享了什么 。

    內容是SEO的關鍵,美麗說是如何做的呢?
    美麗說這種網站也屬于用戶產生內容,很好地解決了很多網站的原創內容問題。而且網站結構,URL結構,這些SEO基本數值,美麗說做的都不錯。但代碼方面做的確實一般,我隨機找了個URL倒W3C里檢測,發現了207個錯誤,24條警告。

    瀏覽了一天的美麗說盧松松發現,美麗說里面一多半用戶均為淘寶賣家,在百度打壓淘寶店主、直通車單價高的情況下,美麗說自然而然成了淘寶店家首選的宣傳推廣基地。推廣自家的商品首先要創造商品介紹頁面,一個商家幾十、幾百個商品都屬正常的吧。

    可以經常關注豬八戒這類的威客網站,有很多美麗說和蘑菇街的任務,里面有很多淘寶的小店主、威客以及淘寶客(也包括測試玩的PM等等其他人員),真實靠譜的用戶有多少還是個問題。

    SEO總離不開推廣,看看美麗說的CEO這樣說的,我覺得比較靠譜:
    2010年3月份美麗說上線后,我們團隊最重要的工作就是去拉用戶。我和同事去各個導購群,好不容易混進去,發幾條鏈接就被人給踢出來了。

    硬的不成就來軟的。

    到了5月份,我們發現有兩個組,每組100人左右的規模,進來后沒走。其中有一個是豆瓣里的購物小組,小組長很喜歡新的互聯網產品,在里面玩high了。

    7月的一天,同時在線用戶超過了400人,我狂喜,拉著全體員工去金錢豹吃大餐,也說不出原因,就是興奮,使勁喝,最后全給喝趴下了……

    創業這么多年,這是我為數不多的一次。

    用著這最笨的辦法,一圈一圈的人被帶到了美麗說,雖然有離開的,但是越來越多的人選擇了留下。到了8月份,我們已經有1萬多的活躍用戶,日分享商品增加到了1000件,我拉著大家琢磨用戶需求趕緊改善我們的體驗,并對分享商品鏈接進行分類整理。到了第三季度,美麗說流量翻了一倍。

    總結:
    綜上所述,我認為美麗說的SEO也只是做了些最基本的工作,并沒有太多亮點,反倒是它把用戶分享做到了極致,滿足了更多淘寶店主的推廣需求。通過網絡的口碑傳播形成了日搜索量達45萬次的“美麗說”品牌。

    無論如何,美麗說已經成為一種模式和現象:女性(最肥的用戶)+導購(離錢最近)+分享(最好的經驗)+淘寶(最肥的市場)+微博(最火的應用)=美麗說模式。

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